时间: 2024-08-28 20:09:34 | 作者: 爱游戏体育官网链接
相比前两年，如今衡量医药代表价值的天平能够说是更加倾向学术价值，也因此 2023 年成为医药代表行业破而后立的一年。
据了解，近两年，虽然全球生物医药行业发生了多起裁员事件，但药企对“医药信息沟通员”的需求依然存在。
一方面，随着国内创新药物的不断涌现，医药代表的推广工作变得愈发重要；另一方面，国内学术研究氛围日益浓厚，各类研讨会和学术会议纷纷召开，同样需要医药代表参与活动、加强对外交流。
随着2024 年的到来，生物医药行业也将迎来新的局势，借着 2024 年起步，我们不妨来期待一下，2024 年医药代表的职业发展会发生哪些改变？
2023年，国内开展了两批80种药品国家集采，人工晶体和运动医学类耗材也进入集采行列。
据了解，2024年医保局将乘胜追击，推动新批次国家组织药品耗材集采“扩围提质”，实现国家和省级集采药品数合计至少达到500个。
短期来看，集采挤压了医药自主销售的市场空间，使得医药代表的工作面临严峻挑战。
然而，从长远来看，集采也为那些具备生产所带来的成本控制和产品线布局能力的公司能够带来了更多的发展机遇。具有全产品线、渠道、成本优势的企业，将进一步借集采发力，实现销售放量。
一般而言，医药代表的收入水平受市场和产品因素的影响，若两者表现良好，医药代表的职业发展仍然具有潜力。
当然，随企业的发展，员工也将被倒逼着加速转变发展方式与经济转型。因为在发展过程中，企业更需要高度专业化的人才，以担当起真正的“企业代言人”角色。
随着不孕不育率的升高、国家生育政策的支持、辅助生殖技术的推广等，近几年，我国辅助生殖行业慢慢地发展壮大。
据智研咨询，2023年我国人类辅助生殖治疗周期数约189.3万例，辅助生殖市场规模增长至558.44亿元。
目前，该技术已形成了相对完善的产业链：上游包括辅助生殖药物、检验试剂和器械供应商；中游则涵盖了一些相关的互联网咨询平台；而下游则是辅助生殖服务机构。
在上市公司中，拥有辅助生殖设备与耗材的企业包括安图生物、华大基因、贝康医疗、贝瑞基因、凯普生物、万泰生物等；拥有辅助生殖药物的上市公司则有丽珠集团、长春高新旗下的金赛药业、翰宇药业等。
2023年下半年以来，北京、湖南、广西等多地已将部分辅助生殖服务项目纳入医保报销范围。
值得注意的是，1月8日甘肃刚刚宣布将辅助生殖技术纳入医保，两天后辅助生殖概念股便强势拉升。
因此我们猜测，在政策、经济、社会等各方面因素的共同发力下，2024年辅助生殖相关产业链将迎来较大的市场扩容。
1.目前辅助生殖用药市场基本被跨国药企垄断，很难实现进口替代，纵观国内，具备强大根基的企业很少，大家选公司要慎重。
2.由于该市场被跨国药企长期垄断，外企明星产品的固有印象在医生心中已经根深蒂固，代表们在产品推广层面还需要对医生的观念进行层层诱导，在大多数情况下要投入较长时间和精力去突破他们的认知。
业内人士认为，2023 年是国产创新药出海的“大年”，而2024 年则有望成为创新药产品销量兑现元年。
2024年伊始，信瑞诺医药、安锐生物、瑞博生物、药明巨诺、宜联生物5家国内药企宣布：“和海外医药合作，送国产创新药出海”。
好家伙开年就5笔，而且合作伙伴都是海外巨头（阿斯利康、罗氏、诺华等等），这样看来，“2024年有望成为创新药销量兑现元年”的说法并不夸张。
而且，基于我国创新药企的研发实力持续进阶的利好现象叠加医保支付整体向好的环境，2024年具备真正临床价值的高质量国产创新药有望被纳入医保名录，实现快速放量。
业内人都知道，以往真正的创新药很少，企业都是以仿制为主，无奈大家在推广的时候只能在同质化的药品中去找细微的优点，不断放大、放大、再放大，有时难免会使用不恰当的手段进行推广。
如此一来，对自己、对公司都会产生不好的影响。幸运的是，如今中国生物医药各方面都上了个台阶：
外部环境方面：国家方面重视创新药行业，并从产业政策和资金注入方面都给予全力支持；国内新药公司和新药产品海外上市路径通畅，海外制药巨头对中国创新药的认可度也在提升。
内部管理方面：企业方面积累了大批优秀人才，积累了足够的成本优势和效率优势。
总之，当前中国生物医药行业正孕育着新的希望。在此背景下，专业、可靠的医药代表仍然是众多药企亟需的人才，特别是考虑到创新药的临床应用效果更值得深入研究和挖掘。
总之，2024年留在医药代表队伍里的人，要么求上进走专业化转型，要么被淘汰。
如果把目光放得更长远，我猜测，医药代表可能会朝着公司“代言人”的方向发展，除了日常的销售推广，还会负责一些行业发展研究，发布研究报告，以及在公开平台做一些和医药相关的科普等等。返回搜狐，查看更加多
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