时间: 2025-04-04 07:49:48 | 作者: 胺盐卤素盐
中国市场上有很多产品名字很中国化，但却是外国品牌，因为外资想要更好的进入中国市场。
浙江日化大王，就靠着纳爱斯打了一个漂亮的翻身仗，跟外资斗了30年，为纳爱斯抢下了大半中国市场。
日化产品看起来很小，但却是大众日常生活中不可或缺的产品，不管是洗漱洁面还是洗头洗衣，日常的消耗还是很大的。
根据2024年版日化用品产业规划研究报告数据显示，2023年，中国日化行业的规模已高达7372亿元，且近年来保持稳健增长。
消费者对日化用品的需求日益多样化，不仅注重产品的基本功能，还追求品质、环保、个性化等特性，这就对日化行业提出了更高的要求，这也让日化用品市场的竞争更激烈，特别是国际大品牌和本土品牌之间的竞争。
像宝洁、联合利华这种在全世界内拥有强大的品牌影响力，产品线丰富的企业，能满足各种消费者的需求，这就对本土品牌形成了强大的威胁？
说到纳爱斯，就必须提纳爱斯的创始人庄启传，他是浙江丽水人，为人低调，做事高调，是一个很有浙商精神的一个商人。
早期的庄启传也就是浙江五七日化厂的工人，可他是一个有思想的“螺丝钉”，他学习能力强，知识面广，进厂不久后就熟悉了各种化工设备的生产，在待人接物方面也很有自己的一套，厂里的领导很快就发现了他的才能，把他调到了销售上。
到了1986年，庄启传终于升到了正厂长的位子，可五七日化却已经千疮百孔面临倒闭及转向私有化。
这对于奋斗了几十年的庄启传来说，特别不甘心，于是他就接手了五七日化厂，想要带着工人们找到一条出路。
当时厂里生产的肥皂都很臭，质量还是差，计划经济年代，主要靠供销社卖货，如今在市场经济下，再这样肯定是不行的。
于是庄启传就自己下市场亲自找经销商谈，然后给香皂做改良，添加一些芳香剂，使产出的肥皂清新除污效果又好，这让庄启传接到了一些生意。
思路打开后，后面的改革庄启传进行的也很顺利，他就利用跟私企一样的销售模式，加上现有的设备做生产，庄启传很快就把销量拉了上来。
之后，庄启传还给企业改了一个洋气的名字：纳爱斯，寓意生产美好品质的东西。
要知道，宝洁可是国际大牌，不仅产品线丰富，其管理及营销手段都是一流的，像纳爱斯这样的本土品牌，对上宝洁，可以说的以卵击石，绝对没胜算。
对上宝洁这种国际大品牌，庄启传清楚自己没有胜算，在营销上只能用价格战来博一把。
而宝洁对于纳爱斯更是看不上眼，毕竟就算是价格战，宝洁实力丰沛雄厚，根本不再怕的，可谁能想到庄启传并不是单纯的价格战。
作为一个本土人，庄启传还是很了解中国人的，太低价的东西，大家未必会喜欢，但如果是高质低价，再有搭赠，那么肯定会吸引很多人的注意，于是就靠着这种搭赠低价，纳爱斯从宝洁手中抢占了一定的市场。
于是庄启传做了另外一件事，在一二线城市进行铺天盖地的广告宣传，对外营造出一种纳爱斯势头强劲的氛围，还打出“只买对的，不选贵的”这些脍炙人口的广告语。
然后到电视普及率低的三四线城市，强势进驻各国代销点，并利用低价搭赠的方式来销售，很快就打破了宝洁强势围追堵截的局面。
即使后期宝洁认识到纳爱斯不可小觑，开始做“射雕行动”，也追到三四线元多商品。
可惜已经为时已晚，毕竟像这种日化品靠的就是基数大、受众广，一旦有品牌先入为主，后期就不好扭转。
面对宝洁的围堵，庄启传说：“你有本事把我打死便罢，你打不死我的时候，我可能就会更强大。”
有了这种认知，周启传便带领科研团队研发出了雕牌洗衣皂，成功破解宝洁的去污洗衣粉，打造出纳爱斯独一无二的核心产品。
有了雕牌在先，之后产品的研发就更加顺利，像雕牌洗衣液、洗涤剂等等在市场上销量都大增，让纳爱斯彻底在市场站稳脚跟。
有了纳爱斯的成功案例，国内其他日化企业也陆续破圈，针对宝洁的某些单品，也推出了自己的核心产品，像郁美净的脱颖而出，也很好的分散了宝洁的注意力。
在庄启传跟外资的斗智斗勇下，纳爱斯不仅存活了下来，且占据大部分国内市场，成为首屈一指的国民品牌。
可惜，庄启传在2018年就早早的去世了，后期纳爱斯虽发展红火，却再没有了庄启传在时的强劲势头。
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