时间: 2025-04-04 07:49:59 | 作者: 胺盐卤素盐
在2024年初，国内日化巨头蓝月亮发布了2024年业绩预告，这一消息震撼了整个行业。公告多个方面数据显示，尽管蓝月亮收入预计将达到约85亿港元，同比增长16%，但其综合亏损却预计达到7至7.5亿港元，这标志着蓝月亮在过去8年间首次面临亏损。投资者和行业观察者不禁思考：这一巨大的亏损背后究竟隐藏着哪些行业问题？
蓝月亮在公告中提到，预计亏损主要是由于2024年销售活动的增加，及相应的销售和分销开支上升。这笔费用大多数都用在推广新产品、扩大电商渠道以及进行品牌建设。尽管亏损的消息令人担忧，但蓝月亮同时指出，其整体运营仍然稳健，财务情况良好。根据初步资料，至2024年12月31日，蓝月亮的现金及现金等价物约为53亿港元，看来仍具备一定的资金实力。
从2017年至2023年，蓝月亮的业绩一路上升，特别是在2022年首次突破70亿元大关。尽管2023年微跌，2024年又重回80亿元的大关，但亏损的消息却是令许多人未曾预料的。更让人担忧的是，这一亏损情况在整个日化行业的样本中并非个例。随着行业竞争的加剧，许多品牌在寻求市场占有率的过程中纷纷祭出了价格战，导致整体利润水准不断下降。
“增收难增利”已成为当今日化公司发展的普遍困局。数据表明，面对激烈的市场之间的竞争，许多上游日化公司的净利润纷纷下滑。例如，防晒剂制造龙头科思股份在2023年第三季度的归属净利润同比下滑超过50%；氨基酸龙头华恒生物在同一期间的净利润甚至下降了84%。这些现象表明，行业利润的阴影正在笼罩着上游企业。
在品牌端，上财经之难显而易见。以上海家化、贝泰妮等为代表的美妆企业，均在2023年第三季度出现亏损。营销费用高企、业务承压成为导致亏损的重要的因素。例如，贝泰妮的销售费用在2023年前三季度达到了20.10亿元，增幅达25.27%，对利润空间带来了很大的压力。
总的来看，当前日化行业的竞争模式已经演变为“保住营收，但利润难增”的新局面。这种局面的根源在于企业在激烈竞争中被迫“往下走”，以低价策略来抢占市场；但随之而来的却是利润的牺牲。蓝月亮在公告中提到，为了引导消费者接受新的洗涤产品和方法，有必要进行长期的投资与磨合。可见，战略投资与市场拓展在当今竞争环境下显得很重要。
然而，业内人士对这种“抢市场”的策略表示警惕。他们都以为，虽然市场占有率的提升至关重要，但企业一定谨慎处理利润问题。以蓝月亮为例，尽管其资金实力丰沛雄厚，持续大规模的市场投入也可能面临风险。过去，很多企业通过先低价抢占市场，后期再通过规模效应获得利润的方式已不再适用。
在当前竞争愈加激烈的环境下，企业该如何在追求市场占有率的同时保持利润呢？以下是一些可供参考的战略：
精准定位与产品差异化：明确企业的目标客户群体，避免盲目扩张，通过技术创新和品牌建设确定保证产品具备独特性，从而提升产品附加值，增加利润率。
严控成本与合理定价：在追求市场占有率的同时，企业应严格把控经营成本，制定合理的价格策略，以确保利润空间。
市场调查与研究与风险控制：加强市场调研，合理预测市场需求，避免过度投入；同时，在拓展市场的过程中，加强风险控制。
总结而言，面对日化行业的洗牌与变革，企业应在增收的同时，理性看待利润问题。保持良好的行业定位与品牌个性，将是未来企业成功的关键。利润不仅仅是财务数据的体现，更是企业持续运营与市场之间的竞争的重要“武器”。正如一位业内专家所言，企业的持续健康发展离不开对利润的关注与保护，唯有如此，才有机会在竞争激烈的市场中立于不败之地。返回搜狐，查看更加多
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